#117 - Gut positioniert brauchst du kein Selbstmarketing

00:00:00: In der heutigen Folge spreche ich über das Thema sich positionieren im Unternehmen oder in einer Organisation.

00:00:09: Du bist längst positioniert, doch die Frage ist, bist du auch so positioniert wie du es gerne hättest?

00:00:17: Jede Mensch hat ein bestimmtes Image – ein Bild dass die anderen von uns haben.

00:00:24: Die Frage ist entspricht dieses Bild dem wie ich wahrgenommen werden möchte.

00:00:31: Oder bin ich vielleicht die fleißige Biene, die Nette?

00:00:35: Die Zuverlässige, die immer alles möglich macht?

00:00:39: oder werde ich auch für meine Kompetenzen, für meine Ideen und Stärken wahrgenommen?

00:00:45: Du bist längst positioniert!

00:00:49: Die Frage ist nur ob du deine Positionierung bewusst gestaltet oder ob du es anderen überlässt.

00:00:59: Direkt!

00:01:00: Wer im Unternehmen oder in der Organisation gut positioniert ist, der braucht kein Selbstmarketing mehr.

00:01:09: Was bedeutet das?

00:01:11: Viele denken beim Thema Selbstmarkting an – angeben, jetzt muss sie mich verkaufen, selbstdarstellung, kein Bock.

00:01:21: Gerade zurückhaltende Ladies glauben auch dass sie vielleicht lauter werden müssen, extrovertierter sich verbiegen müssen und so weiter und sofort.

00:01:32: Oder ständig im Mittelpunkt sein und sich anderen aufdrängen.

00:01:36: Durch deine bewusste Positionierung und durch die Schärfung deiner Persönlichkeitsbarke kommen die Anderen automatisch auf dich zu.

00:01:46: Man könnte es auch Sogmarketing nennen!

00:01:51: Und damit das passiert... Darfst du erst mal für dich selber reflektieren?

00:01:55: Und das ist wirklich der erste wichtige Schritt für eine gute Positionierung.

00:02:01: Was macht mich aus, wofür stehe ich, was sind meine Werte, meine stärksten Ressourcen, Talente!

00:02:08: Was ist meine

00:02:09: Einzigartigkeit?!

00:02:11: Und wenn ich die Essenz meiner Marke für mich klar habe... Erst dann überlege ich mir wo kann ich mich im Außen bei meiner Zielgruppe bei den relevanten Stakeholdern, je nachdem wir deine Ansprechpartner sind, positionieren.

00:02:28: Ich möchte dir gerne drei Expertinnen vorstellen – drei Ladies sind alle drei kompetent und klug!

00:02:36: Und ich fange an mit der Anna.

00:02:38: Anna ist Projektmanagerin in einem mittelständischen Unternehmen.

00:02:43: Sie ist fachlich hervorragend.

00:02:45: sie denkt strategisch erkennt Probleme frühzeitig und entwickelt auch gute Lösungen.

00:02:50: Sie arbeitet zuverlässig und sorgt dafür, dass Projekte erfolgreich abgeschlossen werden.

00:02:56: Wie wird sie wahrgenommen als die Fleißige?

00:03:01: Die Zuverläßige, die immer alles im Griff hat!

00:03:04: Wie möchte sie wahr genommen

00:03:06: werden?!

00:03:08: Als strategische Denkerin die Verantwortung übernimmt und wichtige Entscheidungen mitgestaltet.

00:03:15: Was fehlt also?

00:03:17: Anna spricht viel zu wenig über ihre Ideen über ihre Einschätzungen und ihren konkreten Beitrag.

00:03:25: Sie hofft, dass Ihre gute Arbeit für sich spricht – und sie befindet sich in der Leistungsfalle!

00:03:33: Weil sie dazu tendiert noch mehr zu arbeiten um an Erkennung zu bekommen.

00:03:39: Was könnte sie stattdessen tun?

00:03:42: Sie könnte ihre strategischen Überlegungen im Meetings einbringen.

00:03:46: Statt zu denken das reicht ja schon wenn die anderen das sagen.

00:03:50: Sie kann eigene Empfehlungen als Expertin ganz klar aussprechen.

00:03:55: Nicht nur die Ergebnisse präsentieren, sondern auch ihren Beitrag dazu sichtbar machen – wie es zu diesen Ergebnissen gekommen ist!

00:04:04: Das bedeutet Anna muss nicht noch kompetenter werden.

00:04:08: sie sollte ihre vorhandene Kompetenz sichtbaar machen indem sie sich so positioniert.

00:04:15: Die zweite Lady Sabine?

00:04:17: Sie ist Expertin für alles.

00:04:21: Sie ist HR-Spezialistin in einem großen Unternehmen.

00:04:24: Sabine hat ganz viele Jahre Berufserfahrung, sie kennt sich mit Personalentwicklungen, mit Recruiting, mit Mitarbeitegesprächen und Veränderungsprozessen aus.

00:04:34: Wenn jemand Unterstützung braucht, ist Sabine zustelle.

00:04:37: Sie übernimmt die unterschiedlichsten Aufgaben und sagt nie nein.

00:04:42: Wie wird sie wahrgenommen?

00:04:44: Als hilfsbereite Allraundererin Die man für alles fragen kann?

00:04:50: Wie möchte sie wahrgenommen werden als Expertin für Personalentwicklung?

00:04:58: Was fehlt ihr?

00:05:00: Sabine hat noch keinen klaren Schwerpunkt für sich gesetzt.

00:05:04: Sie übernimmt alles statt ihre besondere Expertise gezielt einzusetzen und wenn es zum Beispiel darum geht, ein neues Führungskräfte-Programm aufzusetzen sollte sie die erste sein, ob sie bei diesem strategisch relevanten Projekt mit dabei ist.

00:05:25: Was könnte Sie ändern, damit das auch so passiert wie Sie sich das vorstellt?

00:05:31: Sich ganz bewusst auf Ihre Stärke in der Personalentwicklung fokussieren und auch wenn es immer wieder darum geht ihre Expertise einbringen – Ihre Meinung sagen!

00:05:42: Bei passenden Themen auch die Verantwortung übernehmen proaktiv und nicht warten bis jemand auf Sie zukommt wenn Aufgaben auf sie, ich nenn's mal Böse abgeschoben werden und es überhaupt nicht zu ihrem Experten wissen und zu ihrer Erfahrung passt.

00:06:02: Und das bedeutet nicht dass ihr jetzt so allem nein sagt und nicht mehr im Team arbeitet.

00:06:09: Auf der anderen Seite ist es wichtig einfach zu entscheiden wo möchte ich mit dabei sein?

00:06:14: Und wo sage ich auch, dass ich mit bei sein möchte?

00:06:20: Einfach alles mache.

00:06:21: Ich bin für alle da und für niemanden da, das ist einfach eine ganz große Gefahr.

00:06:26: Nur weil du vieles kannst musst du nicht für alles stehen.

00:06:30: Positionierung bedeutet auch ganz bewusst sich zu entscheiden Was möchte ich?

00:06:36: Was passt zu meinem Profil meiner Marke?

00:06:39: Und wir kommen zur dritten Lady.

00:06:42: Das ist Julia.

00:06:43: Sie ist Entwicklungsingenieurin in einem Maschinenbauunternehmen.

00:06:48: Julia arbeitet seit zehn Jahren in einem männerdominierten Unternehmen.

00:06:52: Sie verfügt über ein tiefes technisches Verständnis und erkennt schnell, wo sich Produkte und Prozesse verbessern lassen.

00:07:01: Sie hat sich ganz bewusst mit ihren stärten Werten und ihrem Mehrwert beschäftigt.

00:07:06: Und dabei hat sie erkannt ihre besondere Stärke liegt darin komplexe technische Probleme zu analysieren und innovative praxistaugliche Lösungen zu entwickeln.

00:07:18: Wie wird sie wahrgenommen?

00:07:20: Als Expertin für technische Problemlösungen und innovative Produktentwicklung.

00:07:26: Bei anspruchsvollen technischen Fragestellungen denken ihre Kollegen und Führungskräfte direkt an Julia, das ist das was ich vorher gemeint habe mit der Sogwirkung.

00:07:38: Idealerweise wenn ich gut positioniert bin werde ich sofort mit dem Thema assoziiert für dass ich stehe.

00:07:45: Das kann das Thema Innovation sein Digitalisierung sein.

00:07:49: Das kann auch das Thema Zusammenarbeit sein oder Spezialism für Veränderungsprozesse, oder Qualitätsmanagement je nachdem was deine Expertise ist.

00:07:58: Was macht Julia Anders?

00:08:00: Sie bringt ihre Analysen und ihre Lösungsvorschläge aktiv in Besprechungen ein – und zwar nicht erst wenn sie gefragt wird sondern sie bringt es ein.

00:08:12: also sie plant das schon vorher.

00:08:14: Sie verdritt ihre fachliche Meinung, auch wenn andere andere Ansicht sind.

00:08:19: Das heißt halt auch keine Angst vor Konfrontation und das ist so wichtig!

00:08:23: Wenn ich mich mit meiner Persönlichkeitsmarke positioniere wird es auch gegen Wind geben – Es geht nicht anders Und das ist im Grunde ein Kompliment für dich Denn dann bist du sichtbar Und hier geht's wirklich darum standhaft zu bleiben Und natürlich kann ich auch in ein Dialog gehen.

00:08:43: Sie zeigt, welche konkreten Verbesserungen durch ihre Lösungen entstehen – das heißt sie beschreibt die positiven und negativen Auswirkungen.

00:08:55: Sie übernimmt ganz geziel Projekte, die zu ihren Stärken passen.

00:08:59: Sie steht für Qualität-, Innovation- und nachhaltige technische Lösungen.

00:09:05: Das heißt, wenn ein komplexes technisches Problem gelöst werden muss fällt Judias Name.

00:09:11: Und das ist das was ich meine.

00:09:13: sie muss nicht noch Selbstmarketing machen im Sinne von immer wieder sich ins Rampenlicht stellen sondern sie so positioniert dass automatisch ihr Name fällt und es geht nicht darum eben sich ständig in den Vordergrund zu drängen.

00:09:31: Julia weiß, was sie kann, wofür sie steht und welchen Mehrwerts sie bietet.

00:09:36: Und sie sorgt durch ihr Handeln dafür das genau dass die anderen erkennen.

00:09:42: Das heißt, sie positioniert sich selber!

00:09:46: Wenn ich jetzt nochmal diese drei Ladies beschreibe – Die erste Lady, die Anna Sie hat Kompetenz ohne Sichtbarkeit.

00:09:55: Sabine Hat Kompetenzen ohne klaren Fokus Und Julia, im Gegensatz zu den beiden Ersten, Ladies steht für innere Klarheit und äußeres Handeln.

00:10:09: Sie kennt ihre Stärken und macht ihren Mehrwert ganz bewusst erlebbar!

00:10:14: Und genau das bedeutet eine gute Positionierung – ich muss nicht mehr können, ich muss mich nicht beweisen, Ich muss mich immer in den Vordergrund stellen… und das vor allem beliebig, sondern Als erstes – und das ist die Reise nach innen, überlege ich mir wer bin ich für was stehe ich.

00:10:33: Was macht nicht aus?

00:10:35: Dann erst gehe ich nach außen und positioniere mich mit meinen Kommunikationsmaßnahmen.

00:10:43: Die Reise NachInnen schafft Klarheit und die Reis nach Außenschaft Sichtbarkeit Und beides zusammen mach deine Positionierung erlebbar!

00:10:57: Ich möchte dir gerne die drei Ks mitgeben.

00:11:01: Die kann man sich nämlich richtig gut merken!

00:11:05: Das erste K steht für Klarheit, wer bin ich und wofür stehe ich?

00:11:10: Und da kannst du dir überlegen was sollen andere über dich erzählen wenn du den Raum verlässt?

00:11:20: idealerweise und komm bitte nicht mit sowas wie ja Ich war ganz nett, man arbeitet gerne mit mir weil ich alles übernehme.

00:11:31: Sondern wenn alles möglich ist denke groß!

00:11:36: Wie möchtest du ideale Weise wahrgenommen werden?

00:11:40: Und es kann sein dass das heute überhaupt noch nicht so ist.

00:11:44: Das kann ja.

00:11:44: die soll Marke sein.

00:11:48: Vielleicht bist Du in einem Jahr da oder in zwei Jahren und dann kannst Du Dir natürlich überlegen was bedeutet das?

00:11:55: Kommunikation.

00:11:57: Wie mache ich das, was ich bin?

00:12:00: Meine Stärken meinen Mehrwert sichtbar in der Kommunikations.

00:12:06: Das ist dann die Reise nach außen und das dritte K steht für Konsequenz.

00:12:12: Welche konkreten Verhaltensweisen unterstützen ganz konsequent deine Positionierung?

00:12:20: Machen sie erlebbar!

00:12:21: Ich bin sehr gespannt wenn du sagst Das interessiert dich.

00:12:26: Du möchtest gerne dich ganz konkret positionieren und erarbeiten, welche Kommunikationsmaßnahmen du ableiten kannst – und du merkst, du kommst alleine nicht weiter!

00:12:39: Komm gerne zu mir ins Coaching.

00:12:41: Denn die dritte Lady, Julia habe ich auch gecoached.

00:12:46: Du weißt wo du mich findest?

00:12:49: Und jetzt wünsche ich dir einen wunderschönen Tag.